Nowo założone firmy to jedna z najbardziej niedocenianych grup klientów w sprzedaży B2B. W praktyce wiele przedsiębiorstw koncentruje się wyłącznie na dużych, istniejących już podmiotach, ignorując firmy, które dopiero pojawiły się na rynku.
Tymczasem świeżo założone działalności bardzo często:
- aktywnie szukają dostawców,
- potrzebują nowych usług i narzędzi,
- są bardziej otwarte na rozmowę,
- szybciej podejmują decyzje zakupowe.
Dla wielu branż oznacza to ogromną szansę sprzedażową. Kluczowe jest jednak jedno: trzeba umieć takie firmy szybko wyłapywać i odpowiednio segmentować.
W tym artykule pokazujemy, jak wykorzystywać dane z CEIDG i KRS do wyszukiwania nowych firm oraz jak przekuć to w skuteczne działania sprzedażowe B2B.
Dlaczego świeżo założone firmy są tak wartościowe?
Nowe firmy znajdują się w specyficznym momencie rozwoju. Bardzo często:
- budują procesy od zera,
- wybierają pierwszych partnerów biznesowych,
- kompletują narzędzia i usługi,
- podejmują wiele decyzji w krótkim czasie.
To właśnie wtedy najłatwiej wejść z ofertą.
W przeciwieństwie do dojrzałych firm:
- nie mają jeszcze silnych przyzwyczajeń,
- rzadziej są związane wieloletnimi umowami,
- częściej szukają nowych rozwiązań.
Dlatego timing ma ogromne znaczenie.
Jak znaleźć świeżo założone firmy?
Najlepszym źródłem takich danych są publiczne rejestry:
- CEIDG,
- KRS.
Kluczowym parametrem jest tutaj:
👉 data rozpoczęcia działalności.
Dzięki niej można filtrować firmy:
- z ostatnich dni,
- tygodni,
- miesięcy.
To pozwala budować aktualne listy potencjalnych klientów zamiast pracować na przypadkowych bazach danych.
Jakie branże najlepiej wykorzystują nowe firmy jako leady?
Pozyskiwanie świeżo założonych firm szczególnie dobrze działa w branżach takich jak:
- księgowość,
- marketing,
- strony internetowe,
- oprogramowanie SaaS,
- usługi prawne,
- terminale płatnicze,
- telekomunikacja,
- ubezpieczenia,
- wyposażenie biur,
- usługi HR.
Dlaczego?
Bo nowe firmy często potrzebują tych usług niemal natychmiast po rozpoczęciu działalności.
Jak segmentować nowe firmy?
Sama data rejestracji to dopiero początek.
Najlepsze efekty daje łączenie kilku filtrów jednocześnie.
Segmentacja według branży (PKD)
Pozwala wybrać firmy realnie pasujące do oferty.
Przykład:
- agencja marketingowa → firmy usługowe,
- software house → firmy IT i e-commerce,
- biuro rachunkowe → JDG i małe spółki.
Segmentacja według lokalizacji
Wiele usług działa lokalnie, dlatego warto filtrować firmy według:
- województwa,
- miasta,
- regionu sprzedażowego.
To szczególnie ważne przy:
- usługach lokalnych,
- handlowcach terenowych,
- spotkaniach offline.
Segmentacja według formy prawnej
Nowe:
- JDG,
- spółki z o.o.,
- spółki komandytowe
mają różne potrzeby i procesy zakupowe.
Przykładowo:
- JDG podejmuje decyzje szybciej,
- spółki częściej mają większe budżety.
Jak wykorzystać nowe firmy w sprzedaży?
Największy błąd wielu firm:
❌ wysyłanie od razu agresywnej oferty sprzedażowej.
Znacznie lepiej działa:
✔ szybki kontakt,
✔ pomocny komunikat,
✔ pokazanie konkretnej wartości.
Nowe firmy są przeciążone ilością decyzji, dlatego:
- prostota,
- konkret,
- timing
mają ogromne znaczenie.
Cold mailing do nowych firm – dlaczego działa dobrze?
Świeżo założone firmy często:
- aktywnie sprawdzają pocztę,
- szukają usług,
- analizują dostawców.
To sprawia, że cold mailing do nowych firm potrafi osiągać bardzo dobre wyniki — pod warunkiem właściwej segmentacji.
Szczególnie skuteczne są:
- krótkie wiadomości,
- konkretne oferty,
- komunikaty odnoszące się do etapu rozwoju firmy.
Jak Legalna-Baza.pl pomaga wyszukiwać nowe firmy?
W praktyce największym problemem jest szybkie wyłapywanie nowych działalności i ich filtrowanie.
W narzędziu Legalna-Baza.pl można:
- filtrować firmy po dacie rozpoczęcia działalności,
- wybierać konkretne branże (PKD),
- segmentować firmy według lokalizacji,
- wybierać podmioty z firmowym adresem e-mail.
Dzięki temu można budować aktualne listy nowych firm i szybciej docierać do potencjalnych klientów.
Najczęstsze błędy przy pracy z nowymi firmami
Wiele firm:
❌ kontaktuje się za późno,
❌ buduje zbyt szerokie listy,
❌ nie segmentuje branż,
❌ wysyła identyczne wiadomości do wszystkich.
Efekt?
Niska skuteczność i słabe odpowiedzi.
Najlepsze wyniki osiągają firmy, które:
✔ działają szybko,
✔ personalizują komunikację,
✔ dopasowują ofertę do etapu rozwoju klienta.
Podsumowanie
Świeżo założone firmy to jeden z najlepszych segmentów do działań sprzedażowych B2B.
Dzięki danym z CEIDG i KRS można:
- szybko identyfikować nowe działalności,
- budować aktualne listy leadów,
- segmentować firmy według branży i lokalizacji,
- skuteczniej prowadzić działania sprzedażowe.
Firmy, które potrafią szybko reagować na pojawianie się nowych podmiotów na rynku, bardzo często zdobywają klientów zanim zrobi to konkurencja.
